"Рекрутер-удалённо, без опыта, 55 000+?" — звучит как развод. Продажи обещают 70 000, но уже в объявлении пугают: "не все выдерживают".
Вот и стоите в растерянности. Обе профессии предлагают удалённую работу, гибкий график, деньги без степеней и сертификатов. Какую выбрать, чтобы через полгода не жалеть?
Честный ответ: это зависит не от денег, а от того, кто вы. За пять лет мы видели, как одни за месяц понимают, что им нужны продажи, а другие остаются в рекрутинге на три года подряд.
Рассказываю, что действительно отличает эти два пути.
Почему рекрутинг — это совсем не то, что вы себе представляете?
!Почему рекрутинг — это совсем не то, что вы себе представляете?
Когда говорю "рекрутер", вы представляете женщину, которая рассылает резюме кандидатов? Это примерно как представлять программиста, который просто нажимает клавиши. Неправильно.
В массовом подборе рекрутер — это, по сути, мини-менеджер проекта. Вы создаёте воронку кандидатов (объявления, социальные сети, базы), общаетесь с людьми, проводите собеседования, согласовываете условия, закрываете позицию. Это не просто "звонить откликнувшемуся кандидату" — это строить процесс, создавать свою базу соискателей, видеть метрики, улучшать результаты.
В продажах вы звоните, пишете, встречаетесь (или видеозвоните) — всё для одной цели: продать товар или услугу. Каждый звонок считается. Каждое "нет" вычитается из вашей зарплаты, потому что бонус не заработаете.
Сколько реально зарабатывают рекрутеры в массовом подборе?
!Сколько реально зарабатывают рекрутеры в массовом подборе?
Один из наших кейсов: женщина 32 года, восемь лет была офисным администратором в компании. Зарплата 45 000 в месяц, Тверская область. Закончила наш курс по рекрутингу, стала подбирать строителей и рабочих для логистического склада. Первый месяц — 52 000, третий месяц — 85 000, через год — 140 000.
Почему? Потому что она закрывала 4-5 позиций в месяц (каждая позиция = бонус 5 000-10 000). Это работает, если вы выбрали направление с высоким спросом (логистика, производство, строительство — это компании с постоянной текучкой), научились быстро закрывать позиции, работаете эффективно.
В продажах первый месяц тоже бывает скромным (30-40 тысяч), но потенциал выше. Если продаёте правильно, через 3-4 месяца может быть 120 000+. Мужчина в продажах B2B (например, софт для бизнеса) может заработать 250 тысяч уже через полгода.
Спойлер: но и выгорают в продажах раньше и быстрее.
Продажи vs рекрутинг: где больше стресса и выгорания?
Здесь нужно быть честными. Мы опрашивали примерно 300 человек в нашем сообществе в 2025-2026 годах. Вот что выяснилось реально.
Рекрутинг в логистике, розница, производство: стресс приходит от того, что не нашли кандидата или качество подобранного человека низкое. Но если позиция закрыта — вы спокойны. Деньги в кармане. Выгорание низкое. Большинство работают 3-5 лет и не бросают.
Продажи: стресс от плана (на день, на неделю, на месяц), стресс от 20-30 отказов в день, стресс от постоянного контроля. Выгорание высокое. Средний срок работы на должности — 14-18 месяцев. В 2026 году тренд на burnout (выгорание) в B2B продажах усилился — компании требуют 100% удалённости, но не дают достаточно времени на перерывы между звонками.
Вот что выяснилось интересное: люди приходят в продажи ради денег, работают 6-9 месяцев, зарабатывают неплохо (100-150 тысяч), но потом говорят "хватит". Переходят в рекрутинг, берут зарплату чуть ниже (85-110 тысяч), но работают спокойнее и остаются на 3-5 лет.
> "Я не знала, что я могу не говорить 'да' каждому клиенту. В рекрутинге я просто зачищаю очередь кандидатов, и это нормально. В продажах это был ужас"
> — Виктория, 29 лет, рекрутер.
Удалённая работа: какая профессия комфортнее из дома?
!Удалённая работа: какая профессия комфортнее из дома?
Обе профессии — полностью удалённые, обе требуют компьютер, интернет, предполагают звонки. Но звонки очень разные.
Звонок рекрутера: "Здравствуйте! Вы откликнулись на вакансию "Бетонщик". Проговорю еще раз условия. Зарплата 78 000, график 8-17 пять дней в неделю". Если нет — перезвоните другому. Если да — договариваетесь о собеседовании/дате выезда/покупке билета (если вахта).
Звонок продавца: "Здравствуйте! У нас есть решение, которое может помочь вашему бизнесу. Можно вам рассказать?". Если нет — возражения. Надо убеждать, опровергать, находить боль, закрывать. Может быть, перезвонить завтра.
Что проще из дома? Рекрутинг, если честно. Никто не требует, чтобы вы были суперэнергичны и заразительны. Вы можете звонить в халате (никто не видит), пить чай между звонками, делать перерывы, помедитировать пять минут. В 2026 году тренд на асинхронный рекрутинг растёт — компании всё больше используют чат-боты, что сокращает количество звонков.
В продажах нужно "быть в роли". Даже если вам грустно, вы звоните весело. Даже если устали, вы энергичны. Это психологически тяжелее.
От рекрутинга к продажам: это возможно?
!От рекрутинга к продажам: это возможно?
Да, и это вполне нормальный путь. Люди, которые прошли рекрутинг, получают серьёзное преимущество в продажах: они уже знают, как общаться, как слушать, как договариваться.
Рекрутинг — хороший стартовый вариант, если вы не уверены, что получится в продажах. Вы научитесь связывать людей, преодолеете страх перед звонками. Самое главное - Ваш звонок ждут! Потом решите, идти ли в более агрессивные продажи или остаться в комфорте рекрутинга.|
FAQ
Если я рекрутер, то меньше зарабатываю?
Не всегда. При одинаковом усердии рекрутер в логистике может заработать столько же, сколько продавец SaaS. Просто потолок выше у продавца. Но большинство продавцов выгорают раньше, чем дотягивают до потолка.
Можно ли зарабатывать 250 000 рекрутером?
Можно, причем выход на такой доход возможен уже в первый год работы.
Какая профессия легче психологически?
Рекрутинг. Вы не должны убеждать человека. Вы предлагаете работу, он "да" или "нет". В продажах нужно преодолевать возражения, что требует большой эмоциональной энергии.
За сколько окупается курс?
Если курс стоит 15 тысяч, а заработок начинающего рекрутера стартует от 5 тысяч за приведенного соискателя. то за 3-4 недели окупитесь. Нередки случаи, когда окупаемость курса составляла всего неделю. Плюс навыки остаются на всю жизнь.
Правда, что в рекрутинге нужны только женщины?
Миф. Мужчин в рекрутинге 20-30%, зарабатывают столько же. Просто женщины мягче в общении, а в подборе это помогает.
Что если я не смогу адаптироваться?
Честно: первый месяц-два сложные. Но если не адаптировались за три месяца — это не ваше. Лучше попробовать другое направление.
Будет ли рекрутинг вытеснен AI в 2026-2027?
Нет. AI помогает в рутине (парсинг резюме, массовые рассылки), но человеческое общение и навык убеждения остаются критичными. Скорее, рекрутеры переквалифицируются — на место парсеров и рассылок придут AI-инструменты, а сам рекрутер будет больше проводить интервью и строить воронку.
---
Узнайте, подходит ли вам рекрутинг прямо сейчас →
Я развеяла мифы, показал реальные цифры и кейсы. Выбор остаётся за вами.
Если в сомнениях — начните с рекрутинга. Зарплата хорошая, стресс средний, выход в любой момент. Потом можете перейти в продажи, если захотите адреналина.
Если уже знаете, что вам нужно — стартуйте прямо сейчас. Один день обучения, несколько недель оплачиваемой практики и вы уже зарабатываете.