Когда я впервые услышала о профессии рекрутера, в голове сразу возникла картинка: человек в костюме, который манипулирует людьми, предлагая вакансии, чтобы заработать комиссию. В голове крутился адский график и опыт в продажах. Но оказалось, что это были мифы, заблуждения, основанные на ограниченном доступе к информации о профессии рекрутера.
Сегодня разбираю 7 самых популярных заблуждений о деятельности рекрутеров, потому что они мешают людям попробовать то, что реально может изменить их жизнь.
Правда ли, что рекрутеры просто продают специалистов заинтересованным компаниям?
Классический стереотип. На самом деле рекрутер — это matchmaker. Вы ищете людей, анализируете их компетенции, зарплатные ожидания, стиль работы и соединяете их с вакансией в соответствии с их запросами.
Я встречала рекрутеров, которые отказывались брать людей на позицию, потому что чувствовали — они будут несчастны в этой компании. Да, теряли комиссию, потому что их честность работает: люди возвращаются, рекомендуют друзей, компании-заказчики предлагают больше денег. В этом основная суть: долгосрочные отношения, а не разовая сделка.
Нужен ли опыт, чтобы стать рекрутером?
Нет. Это же не медицина и не право. Рекрутером может стать любой человек, у которого есть интернет и готовность учиться, развиваться и прогрессировать.
Я знаю рекрутеров, которые пришли с нулевым опытом в рекрутинге: офис-менеджеры, бухгалтеры, мамы в декрете. Первые месяцы — сложновато, да, так как необходимо разграничивать источники поиска, понять воронку подбора, научиться разговаривать с кандидатами. Но это легко приобретаемые навыки, а не магия коммуникативного лавирования экстраверта.
Рекрутинг — это же чистые продажи?
Нет. Вы не продаёте вакансию кандидату. В абсолютном большинстве случаев кандидат звонит сам, а задача рекрутера - дать подробный и честный рассказ, углубляясь даже в те детали вакансии, о которых кандидат еще не успел спросить, это вызывает доверие и в разы повышает вероятность закрытия вакансии.
Лучшие рекрутеры, которых я встречала, — это люди, которые слушают. Они спрашивают, что на самом деле нужно кандидату: деньги, гибкий график, карьеру, стабильность. Честно отвечают: подходит данное предложение соискателю или нет.
Где работают рекрутеры?
Полностью удалённая работа в рекрутинге — это не приманка, а базовое условие. Вы общаетесь с кандидатами по звонку, видео, чату посредством мобильного телефона или ноутбука, подключенного к интернету — вот и весь офис.
Это скучная рутина или в этом есть интерес?
Да, рутина есть: звонки, переписки, базы кандидатов. Но между ней — истории людей.
Вы видите, как парень, который год не мог найти нормальную работу, получает оффер. Как мама в декрете переходит в стабильную компанию с адекватным графиком. Как строятся чьи-то жизни. И в этом больше радости, чем кажется.
Плюс — много аналитики. Вы разбираетесь в рынке труда, видите тренды, понимаете, какие навыки сейчас нужны. Это интересно и полезно.
Рекрутинг не для всех — требует общительности, внимания и готовности работать в неопределённости. Но это совсем не то профессиональное безликое искусство, которое рисуют в стереотипах. Если вы ищете удалённую работу без опыта, которая платит от 50 тысяч и растёт — это может быть вашим путём.