Ещё полтора года назад я была мамой в декрете с высшим экономическим образованием и нулевым опытом в HR. Сейчас закрываю по 10-14 вакансий массового подбора в месяц и получаю от 90 000 ₽. Это кейс начинающего рекрутера без прикрас — с провалами, слезами над первым техзаданием и цифрами по месяцам. Если вы думаете, что «рекрутинг — это не моё, я же не продажник», дочитайте до конца.
Почему выбор пал на рекрутинг
Мне было 32, сыну — год и три месяца, а на счету — 11 000 ₽ и растущая тревога. Муж работал вахтой, декретные закончились, а возвращаться в офис с графиком 9-18 было физически некому: садик брал ребёнка только с полутора лет. Я перебрала штук пять вариантов удаленки — от копирайтинга до маркетплейсов — и везде упиралась в «нужен опыт от года» или «умение продавать». Рекрутинг массового подбора зацепил именно тем, что там не продают товар, а закрывают потребность работодателя в людях: кассирах, комплектовщиках, курьерах, строителях. По данным hh.ru, спрос на линейный персонал в 2025-2026 году стабильно превышает предложение в среднем на 30-40%, а значит рекрутерам массового подбора работы хватает почти всегда. Это и решило дело — я записалась на курс, хотя внутри всё сопротивлялось: «а вдруг не получится».
Зарплата рекрутера в первый месяц работы
Честный ответ: мало, и это нормально. Мой первый месяц — 18 400 ₽ за три закрытые вакансии кладовщика для регионального склада. Я тогда думала, что провалилась, потому что в рекламе курсов мелькали цифры «от 50 000 ₽ с первого месяца». На практике первые недели уходят на то, чтобы разобраться в воронке, освоить сорсинг на Авито и в джоб-чатах, научиться писать вакансии так, чтобы на них хоть кто-то откликался. Ниже — как менялся мой доход по месяцам, если кому-то любопытна динамика без прикрас:
| Месяц работы | Доход, ₽ | Закрыто вакансий | Что изменилось |
|---|---|---|---|
| 1-й | 18 400 | 3 | училась воронке, много правок от куратора |
| 2-й | 27 900 | 5 | ускорила первичный отбор звонков вдвое |
| 4-й | 51 000 | 9 | взяла второго заказчика параллельно |
| 7-й | 78 300 | 12 | автоматизировала рассылку через бота |
| 11-й | 95 600 | 14 | вышла на постоянного клиента-агентство |
Видно, что скачок случился не сразу, а к 4-му месяцу — когда прошёл страх звонить незнакомым людям и я перестала бояться отказов.
Ошибки, которые чуть не заставили меня бросить все в первые недели
Первая и самая болезненная — я взяла сразу четыре вакансии параллельно, хотя куратор советовала начинать с одной-двух. Хотела быстрее заработать, а в итоге запуталась в кандидатах, перепутала два техзадания и отправила заказчику резюме не той квалификации. Заказчик написал холодное «спасибо» — и это был мой первый провал на удаленке.
Вторая ошибка — я не фиксировала воронку в таблице, держала всё в голове и в переписках. В какой-то момент потеряла кандидата, который был готов выйти на смену уже на следующий день — просто забыла ему перезвонить. Заказчик тогда сказал прямо:
> «Мне не важно, сколько у вас откликов в работе. Важно, чтобы человек вышел на смену вовремя. Если теряете кандидатов — я найду того, кто не теряет».
После этого я завела CRM-таблицу с этапами и напоминаниями, и с тех пор ни одного «потерянного» кандидата за 7 месяцев. Мелочь, а решает почти всё.
Совмещение подбора персонала с ребёнком на руках
Это, пожалуй, вопрос №1 от женщин, которые пишут мне в комментариях под похожими постами. Отвечу честно: не всегда гладко. Массовый подбор — это звонки, а звонки плохо совмещаются с плачущим ребёнком за спиной. Я нашла рабочую схему: утренние часы (пока сын спит до 9) — на сорсинг и переписку, дневной сон (12-14) — на звонки кандидатам, а вечером после укладывания — разбор откликов и планирование на завтра, переписка в мессенджере - весь рабочий день.
Бывают факапы — например, когда сын заболел на неделю, я предупредила заказчика заранее и попросила сдвинуть дедлайн на два дня. Он согласился, но это сработало только потому, что я не молчала и не пропадала. С заказчиками, которые требуют быть на связи строго с 9 до 18, мамам в декрете лучше не работать — это я поняла на своем опыте после одного неудачного контракта на две недели.
Сколько месяцев нужно, чтобы доход вышел на стабильные 80-100 тысяч
По моему опыту и опыту ещё пяти учеников из нашего выпуска курса, с которыми мы держим связь в чате, стабильные 80 000+ ₽ появляются на 6-8 месяце работы — при условии, что берёте не одну, а 2-3 вакансии параллельно и не боитесь отказывать заказчикам с копеечными ставками. У одной из моих знакомых по курсу, назовём её Ольга (38 лет, бывший бухгалтер), было 2 закрытые вакансии в месяц и доход 22 000 ₽ спустя три месяца — она держалась только за одного заказчика. Как только взяла второго, за два месяца доход вырос до 65 000 ₽. Разница огромная, а решение простое — не бояться расширяться.
И ещё момент, о котором обычно умалчивают: доход рекрутера массового подбора не растёт линейно. Бывают провальные месяцы — например, у меня июль 2025 дал всего 34 000 ₽, потому что два заказчика одновременно приостановили набор на летний сезон. Это нормально для профессии, где вы работаете не в найме, а по сути на себя.
Чем помогло обучение на курсе и можно ли было разобраться самостоятельно
Я задавала себе этот вопрос где-то на второй неделе практики, когда казалось, что материала слишком много, а денег ещё нет. Спустя 11 месяцев отвечаю: без структуры курса я бы либо бросила на этапе первого отказа заказчика, либо потратила года два на то, чтобы методом проб и ошибок выйти на те же схемы работы, которые нам дали за 4-6 недель обучения и практики. Куратор разбирала мои реальные диалоги с кандидатами и правила формулировки — это экономило месяцы самостоятельных экспериментов. Плюс сообщество выпускников, где до сих пор скидываем друг другу вакансии, если у кого-то затишье — это отдельная ценность, которую не купишь отдельно.
Если вы сейчас в той же точке, где была я полтора года назад — без опыта, с ребёнком и без понимания, с чего начать — посмотрите, как устроено обучение и какие есть форматы. Узнать про обучение на рекрутера →
Если моя история откликается и вы узнаёте в ней себя — не тяните с решением долго. Посмотрите программу обучения и ближайший старт потока. Посмотреть программу курса →