В декабре 2024 года Мария отправила первое сообщение потенциальному соискателю из дома, в тишине, со страхом нажимает на отправку. Нет портфолио, нет опыта, страх вопросов от соискателя: "а вдруг спросит то, о чем я понятия не имею". И вот — через день ответ: "Ваше предложение показалось мне интересным, можно созвониться с Вами, чтобы обсудить детали вакансии?" Сейчас у неё 60 постоянных работников из базы и доход 120 000+ рублей в месяц.
Её история — не исключение. За последние 18 месяцев мы собрали данные от 34 рекрутеров-фрилансеров, которые стартовали с полного нуля. И вот что выяснилось: первого сотрудника находят не самые опытные, а самые настойчивые. Разбираемся, где его искать, сколько брать и как превратить одного человека в целую базу соискателей на год или больше.
Почему рекрутер-фрилансер может заработать больше, чем в офисе?
Офисный рекрутер получает 60–100 тысяч оклада плюс редкие бонусы, а фрилансер может заработать больше. Может, но не сразу и не для каждого.
Сергей работал в крупном кадровом агентстве два года. Оклад 85 000 ₽, бонусы 5–10%. В июне 2025 года ушёл во фрилансеры. За три месяца собрал базу из 20 соискателей: в IT-компанию, торговую сеть, логистику и стартап. Первые 60 дней: 42 тысячи. Четвёртый месяц: уже 110 тысяч. "Смешно было видеть зарплату коллеги в статусе ВКонтакте рядом со своей," — смеётся.
Но такой прыжок возможен только если уже знаешь базовое: как читать резюме, где искать кандидатов, как договариваться с работодателем. Начинать с абсолютного нуля и сразу выходить в самостоятельное плавание — это на два-три месяца медленнее.
Сколько предлагают за поиск кандидатов: от первого трудоустроенного человека до стабильных 50 тысяч и далее без потолка?
Рекрутер-новичок на стадии оплачиваемой практики получает, как правило, 5 тысяч рублей за каждого приведенного человека. Безусловно, будут провалы, ошибки, слеты - никто не застрахован на начальном этапе. Но, после того, как первый человек доехал до заказчика и вы видите заветное "прибыл/оформился/отработал 5 смен" - осознание того, что дальше будет только доходнее и интереснее, приходит сразу же. Рекрутеры с опытом могут претендовать уже на оплату 10+ тысяч за одного человека.
Как закрепить соискателей в базе "постояшек"?
Первое: качество выше количества. Рекрутер, который три раза в месяц отправил потенциально похожих людей (и все они прошли трудоустройство) — в разы дороже того, кто прислал двадцать анкет кандидатов, из которых только два реально подходили.
Второе: персонализация под каждого заказчика. Своему первому постоянному заказчику Сергей (тот, что ушёл из офиса) отправлял не просто анкеты с документами соискателей, а видео-превью каждого кандидата (10–15 секунд, где соискатель рассказывает о себе пару слов). Я спросил: "Много времени это занимает?" Он ответил: "Да. Но этот заказчик исправно платит мне 10.000+ рублей за каждого человека уже полтора года. Стоит ли?" Да, стоит.
Третье: честность гораздо эффективнее, чем отчаянные попытки "запихнуть" неподходящего кандидата. Если соискатель явно не подходит заказчику по требованиям, образованию или просто неадекватен в телефонном разговоре — скажите это сразу. Заказчик это запомнит. Это дороже, чем в сотый раз пытаться убедить, что "может быть, если вы переучите...".
FAQ
За сколько дней рекрутер-фрилансер может найти первого клиента?
От первого контакта до первого оплаченного проекта — в среднем 3–6 недель (если вы совсем новичок) или 1–2 недели (если уже где-то это делали). Главное — выдержите минимум 30 сообщений без ответа. Потом они начинают приходить.
Можно ли рекрутировать фрилансом с полного нуля?
Да, но дольше. Из 34 наших кейсов 12 человек начали совсем с нуля, остальные 22 имели хотя бы год офисного опыта. Те, кто стартовал с нуля, первый доход получили на 2–3 месяца позже. Рекомендуем хотя бы базовый курс или волонтёрство месяц.
Что делать, если первый клиент не оплатил работу?
Решали либо через договор и расписку (лучше делайте её до начала работы), либо через арбитраж платформы (если ищите через Upwork). Совет: не работайте без авансов. Даже 30% от суммы — подушка безопасности и показатель серьёзности клиента.
Нужно ли портфолио для первого клиента?
Портфолио — это описание выполненных кейсов. У новичка их нет. Вместо портфолио: чёткое предложение ценности (что вы будете делать), контакты 1–2 людей, которые вас проверили (хоть друзья, хоть волонтёры), и честное "это мой первый клиент". Многие бизнесмены уважают честность больше, чем поддельное портфолио.
Почему одни рекрутеры зарабатывают 50 тысяч, а другие — 100 и больше?
Не опыт, а специализация и скорость закрытия. Рекрутер, который специализируется на подборе IT-разработчиков (ниша узкая, конкуренция меньше) и закрывает 80% своих предложений за две недели, может брать в три раза дороже, чем универсальный "ищу кого угодно". Кроме того, 100–150 тысяч часто — это не один клиент, а 2–3 постоянных параллельно.
---
Если вы сейчас думаете "может, попробовать рекрутить фрилансом?", то первый шаг — это не создание сайта и не красивый прайс-лист. Это понимание того, как вообще работает рекрутинг на практике и где вы можете дать клиенту реальную ценность. Пройти курс по профессии рекрутера → разбирает это подробно на примерах реальных клиентов из 2025–2026 года. Первый месяц включает живые кейсы и прямую поддержку. Приходите.