В декабре 2024 года Мария отправила первое сообщение потенциальному соискателю из дома, в тишине, со страхом нажимает на отправку. Нет портфолио, нет опыта, страх вопросов от кандидата: "а вдруг спросит то, о чем я понятия не имею". И вот — через день ответ: "Ваше предложение показалось мне интересным, можно созвониться с Вами, чтобы обсудить детали вакансии?" Сейчас у неё 60 постоянных работников из базы и доход 120 000+ рублей в месяц.
Её история — не исключение. За последние 18 месяцев мы собрали данные от 34 рекрутеров-фрилансеров, которые стартовали с полного нуля. И вот что выяснилось: первого сотрудника находят не самые опытные, а самые настойчивые. Разбираемся, где его искать, сколько брать и как превратить одного человека в целую базу соискателей на год или больше.
Почему рекрутер-фрилансер может заработать больше, чем в офисе?
!Почему рекрутер-фрилансер может заработать больше, чем в офисе?
Офисный рекрутер получает 60–100 тысяч оклада плюс редкие бонусы, а фрилансер может заработать больше. Может, но не сразу и не для каждого.
Сергей работал в крупном кадровом агентстве два года. Оклад 85 000 ₽, бонусы 5–10%. В июне 2025 года ушёл во фрилансеры. За три месяца собрал базу из 20 соискателей: в IT-компанию, торговую сеть, логистику и стартап. Первые 60 дней: 42 тысячи. Четвёртый месяц: уже 110 тысяч. "Смешно было видеть зарплату коллеги в статусе ВКонтакте рядом со своей," — смеётся.
Но такой прыжок возможен, только если есть базовое понимание набора по персоналу: как читать резюме, где искать кандидатов, как договариваться с работодателем. Начинать с абсолютного нуля и сразу выходить в самостоятельное плавание — это на два-три месяца медленнее.
Сколько предлагают за поиск кандидатов: от первого трудоустроенного человека до стабильных 50 тысяч и далее без потолка?
Рекрутер-новичок на стадии оплачиваемой практики получает, как правило, 5 тысяч рублей за каждого приведенного человека. Безусловно, будут провалы, ошибки, слеты - никто не застрахован на начальном этапе. Но, после того, как первый человек доехал до заказчика и вы видите заветное "прибыл/оформился/отработал 5 смен" - осознание того, что дальше будет только доходнее и интереснее, приходит сразу же. Рекрутеры с опытом могут претендовать уже на оплату 10+ тысяч за одного человека.
Как закрепить соискателей в базе "постояшек"?
!Как закрепить соискателей в базе "постояшек"?
Первое: качество выше количества. Рекрутер, который три раза в месяц отправил потенциально похожих людей (и все они прошли трудоустройство) — в разы дороже того, кто прислал двадцать анкет кандидатов, из которых только два реально подходили.
Второе: персонализация под каждого заказчика. Своему первому постоянному заказчику Сергей (тот, что ушёл из офиса) отправлял не просто анкеты с документами соискателей, а видео-превью каждого кандидата (10–15 секунд, где соискатель рассказывает о себе пару слов). Уточняем: "Много времени это занимает?" Он ответил: "Да. Но этот заказчик исправно платит мне 10.000+ рублей за каждого человека уже полтора года. Стоит ли?" Да, стоит.
Третье: честность гораздо эффективнее, чем отчаянные попытки "запихнуть" неподходящего кандидата. Если соискатель явно не подходит заказчику по требованиям, образованию или просто неадекватен в телефонном разговоре — скажите это сразу. Заказчик это запомнит. Это дороже, чем в сотый раз пытаться убедить, что "может быть, если вы переучите...".
FAQ
За сколько дней рекрутер-фрилансер может найти первого кандидата на трудоустройство?
От первого контакта до первого оплаченного кандидата — в среднем, 1–4 недели (если вы совсем новичок) или 1–2 недели (если есть небольшой опыт). Главное — выдержите минимум 20 сообщений без ответа, несколько слетов, ответов типа "подумаю/не подходит/я сейчас не готов".
Что делать, если заказчик не оплатил работу?
В этом случае необходимо работать либо по договору, либо с надежной платформой, которая сейчас находится у нас на стадии разработки. Совет: не работайте без авансов, либо со 100% предоплатой.
Почему одни рекрутеры зарабатывают 50 тысяч, а другие — 200 и больше?
Важен не столько опыт, а коммуникация и скорость ответов кандидату. Рекрутер, который специализируется на массовом подборе, закрывает 80% своих предложений за три-четыре недели. Доход зависит от того, сколько часов в день вы тратите на звонки и общение, насколько быстро и уверенно отвечаете кандидату, насколько достоверную информацию предоставляете, и многие другие факторы.
---
Если вы сейчас думаете "может, попробовать рекрутить фрилансом?", то первый шаг — не поиск кандидатов или заказчиков, а понимание того, как вообще работает рекрутинг на практике и как эта практика увеличивает доход. Оставляйте заявку на Курс и мы свяжемся в ближайшее время.