Когда я впервые услышала о профессии рекрутера, в голове сразу возникла картинка: человек в костюме, который манипулирует людьми, предлагая вакансии, чтобы заработать комиссию. В голове крутился адский график и опыт в продажах. Но оказалось, что это были мифы, заблуждения, основанные на ограниченном доступе к информации о профессии рекрутера.
Сегодня разбираю 7 самых популярных заблуждений о деятельности рекрутеров, потому что они мешают людям попробовать то, что реально может изменить их жизнь.
Правда ли, что рекрутеры просто продают специалистов заинтересованным компаниям?
!Правда ли, что рекрутеры просто продают специалистов заинтересованным компаниям?
Классический стереотип. На самом деле рекрутер — это matchmaker. Вы ищете людей, анализируете их компетенции, зарплатные ожидания, стиль работы и соединяете их с вакансией в соответствии с их запросами.
Я встречала рекрутеров, которые отказывались брать людей на позицию, потому что чувствовали — они будут несчастны в этой компании. Да, теряли комиссию, потому что их честность работает: люди возвращаются, рекомендуют друзей, компании-заказчики предлагают больше денег. В этом основная суть: долгосрочные отношения, а не разовая сделка.
Нужен ли опыт, чтобы стать рекрутером?
!Нужен ли опыт, чтобы стать рекрутером?
Нет. Это же не медицина и не право. Рекрутером может стать любой человек, у которого есть интернет и готовность учиться, развиваться и прогрессировать.
Я знаю рекрутеров, которые пришли с нулевым опытом в рекрутинге: офис-менеджеры, бухгалтеры, мамы в декрете. Первые месяцы — сложновато, да, так как необходимо разграничивать источники поиска, понять воронку подбора, научиться разговаривать с кандидатами. Но это легко приобретаемые навыки, а не магия коммуникативного лавирования экстраверта.
Рекрутинг — это же чистые продажи?
!Рекрутинг — это же чистые продажи?
Нет. Вы не продаёте вакансию кандидату. В абсолютном большинстве случаев кандидат звонит сам, а задача рекрутера - дать подробный и честный рассказ, углубляясь даже в те детали вакансии, о которых кандидат еще не успел спросить, это вызывает доверие и в разы повышает вероятность закрытия вакансии.
Лучшие рекрутеры, которых я встречала, — это люди, которые слушают. Они спрашивают, что на самом деле нужно кандидату: деньги, гибкий график, карьеру, стабильность. Честно отвечают: подходит данное предложение соискателю или нет.
Где работают рекрутеры?
Полностью удалённая работа в рекрутинге — это не приманка, а базовое условие. Вы общаетесь с кандидатами по звонку, видео, чату посредством мобильного телефона или ноутбука, подключенного к интернету — вот и весь офис.
Это скучная рутина или в этом есть интерес?
Да, рутина есть: звонки, переписки, базы кандидатов. Но между ней — истории людей.
Вы видите, как парень, который год не мог найти нормальную работу, получает оффер. Как мама в декрете переходит в стабильную компанию с адекватным графиком. Как строятся чьи-то жизни. И в этом больше радости, чем кажется.
Плюс — много аналитики. Вы разбираетесь в рынке труда, видите тренды, понимаете, какие навыки сейчас нужны. Это интересно и полезно.
Рекрутинг не для всех — требует общительности, внимания и готовности работать в неопределённости. Но это совсем не то профессиональное безликое искусство, которое рисуют в стереотипах. Если вы ищете удалённую работу без опыта, которая платит от 50 тысяч и растёт — это может быть вашим путём.